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O que é Trade Marketing

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Já ouviu falar em Trade Marketing? Sabe exatamente para que serve e qual sua importância? Não? Então você não pode perder esse post!

70% das decisões de compra acontecem dentro do Ponto de Venda, mas isso não sou eu que estou dizendo, isso é um fato identificado em uma pesquisa realizada pelo Point of Purchase Advertising Institute.

E é por causa desse comportamento do consumidor que a área de Trade

Marketing vem crescendo cada vez mais e mostrando ser um setor indispensável especialmente para os grandes fabricantes, continue lendo que você já vai entender o porque.

O que Significa Trade Marketing?

Esse termo vem do Inglês onde a palavra “Trade” que significa “Troca” é muitas vezes utilizada quando estão falando no sentido comercial.

Essa é a área de marketing que trata as relações entre os fabricantes e os pontos de venda.

Sua função está ligada ao “P” de marketing da “Promoção”, pois parte da sua função é criar estratégias para promover os produtos aumentando as vendas nas lojas, assim, todos saem beneficiados e por isso é o “Marketing de troca” onde ele prepara uma promoção para ajudar o ponto de venda a comprar mais e consequentemente ajuda o fabricante a vender e produzir mais, além de ganhar força de mercado.

Parece simples, mas essa área aborda um leque enorme de responsabilidades e estratégias referente a marca, o ponto de venda e ao consumidor final.

Veja aqui as principais funções de um Profissional de Trade Marketing

Controlar verbas promocionais

• Detectar oportunidades de negócios em cada canal de distribuição
• Disseminar e implementar em campo as estratégias de marketing
• Coordenar e implementar plano de marketing por canal
• Estabelecer comunicação entre marketing e vendas
• Desenvolver e apresentar planos para clientes
• Gerir equipe de promotores
• Identificar necessidade de capacitar clientes
• Controlar ações de venda e giro de produto
• Definir canais foco de atuação
• Desenvolver novas ferramentas de gestão junto aos clientes
• Desenvolver novos produtos específicos por canal junto ao marketing
• Desenvolver políticas de preços entre canais de distribuição

Controlar prazo de entrega de produtos

Como você pode ver, o Trade Marketing tem funções muito importantes para o varejo, a partir de seu trabalho e suas estratégias, uma marca pode conquistar lugar no ponto de venda e na decisão do consumidor de maneira muito rápida e efetiva.

De agora em diante, quando você for ao super mercado e ver promotoras oferecendo amostras grátis, packs promocionais de produtos, gôndolas limpas e organizadas com uma comunicação atraente etc, vai saber que o profissional de

Trade Marketing daquela marca está fazendo um bom trabalho com a equipe daquele mercado.