Como definir metas de vendas para a sua loja? Estimar qual seria a quantidade de vendas ideal a ser atingida e ultrapassada, principalmente quando não há pleno conhecimento do volume de vendas ainda, pode ser um problema.

É muito difícil precisar uma maneira exata de se fazer isso, já que depende muito do tipo de produto, da loja e também da quantidade de colaboradores, entre outros aspectos específicos, mas algumas práticas comuns que podem ajudar neste momento!

Como definir metas de vendas em seu negócio de varejo

As metas são essenciais para o sucesso de sua loja. Isso porque sem elas, a equipe de vendas não se sentirá motivada e não haverá nenhum direcionamento para as ações do dia a dia.

Porém, os objetivos só serão alcançados se souber como definir metas de vendas para seu estabelecimento.

Separamos algumas dicas para que você possa fazer isso da melhor maneira e aumentar as vendas. Confira:

Analise o mercado

Mensurar um valor que possa ser a sua meta de vendas exige, primeiramente, um bom conhecimento tanto de seu negócio, quanto do mercado.

Projeções financeiras devem ser levadas em conta, bem como as estatísticas do segmento ao qual pertence sua loja.

Não faz sentido, por exemplo, colocar uma meta muito alta nas vendas se o mercado para seus produtos caiu mais no último mês.

O quanto sua equipe deve vender não pode ir contra o que o mercado está vendendo.

Porém, a análise particular de sua loja também deve ser colocada no total para fechar a conta.

Se você, independentemente de fatores externos, vendeu bem, talvez valha a pena estudar a possibilidade de trabalhar com metas mais agressivas.

Capacidade de vendas x entrega

Se sua empresa faz entregas, é crucial que você meça a compatibilidade entre os dois fatores.

Vender mais produtos do que a sua capacidade logística pode entregar com eficiência é um erro grave, portanto sua meta também não deve exceder essa relação.

É interessante, inclusive, conversar com quem faz a logística para garantir dados precisos, e assim verificar se a meta que será estabelecida casa com o que é plausível.

Crie metas humanizadas

Seus colaboradores podem ter muita experiência, mas ainda assim são humanos. Pense nisso na hora de estabelecer as metas de venda para a equipe.

Evite números que possam fazer com que os trabalhadores precisem esticar suas horas ou acumular funções para atingir.

Eles não conseguirão fazer nenhuma venda se estiverem muito cansados ou perceberem que, à primeira vista, o objetivo parece inatingível.

Saber gerenciar a equipe de forma eficaz é um ponto que está diretamente ligado às metas!

As metas são essenciais para o crescimento de uma loja.

Elas devem estar no plano de negócios, nas estratégias e, principalmente, no dia a dia daqueles que trabalham com comércio.

Aliás, o último ponto exige atenção: saber como definir metas para os vendedores é um dos passos mais importantes para alavancar as vendas.

Veja algumas dicas que podem te ajudar nesse processo e, consequentemente, melhore os resultados do seu negócio!

Verifique os números atuais

As metas existem para ajudar as pessoas a atingirem objetivos.

Mas, para que isso aconteça em sua loja, é muito importante avaliar os números atuais. Supondo que a intenção é aumentar as vendas, verifique as estatísticas dos anos passados, como:

Índice de crescimento da loja

A capacidade de produção, atendimento ao cliente e distribuição de produtos;
o número de vendas por período.

Conhecer esses dados vai te ajudar a entender o ponto de partida e o que falta para atingir a chegada.

Desafie, mas não desmotive!

Saber como definir metas para vendedores é, também, saber motivá-los. Por isso, antes de traçar números maravilhosos para a lucratividade da loja, estude o mercado.

Dessa forma, conseguirá uma estimativa do que é possível alcançar.

Na prática, se o cenário for de crise, as metas deverão ser mais enxutas.

Porém, se a taxa de crescimento do seu segmento está estável ou em alta, pode ser o momento certo para aumentar os números e desafiar os vendedores.

Só tenha cuidado com o desafio imposto. Todas as metas precisam ser estatisticamente alcançáveis.

Do contrário, os números agressivos podem desmotivar os funcionários.

Considere cenários diferentes

Além de estudar o mercado de modo geral, lembre-se que, dependendo do nicho de atuação, a loja pode vender mais ou menos em determinadas épocas do ano.

Logo, uma dica importante de como definir metas é considerar as datas comemorativas e os períodos mais fracos também!

Conte com a ajuda dos vendedores

Se as metas são para o time de vendas, por que não envolvê-lo?

Essa é uma forma de tornar o trabalho dos vendedores muito mais humanizado, pois leva em conta não apenas os lucros, mas também a capacidade da equipe.

Conte com a ajuda deles para definir tanto as metas individuais quanto as da equipe.

Acredite: a partir do momento em que o vendedor concorda com um número, ele fica muito mais comprometido em atingi-lo.