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Como Vender Mais

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Devido à grande concorrência, o setor de varejo de moda está sempre em busca de ideias para vender mais roupas. No processo de decisão de compra, os clientes buscam por algo que se mostre diferente, portanto, as lojas que não investem em inovações acabam ficando com seu lucro comprometido.

Determine metas

De nada adiantará implantar ações sem um bom planejamento.

É por meio dele que você conseguirá mensurar os resultados de forma mais clara e objetiva, seguindo todas as etapas estipuladas.

Encante os clientes

Saber como trabalhar de acordo com o perfil do seu negócio é essencial quando se busca ideias para vender mais roupas.

Alinhe sua loja ao perfil do seu público e a transforme em uma solução completa para ele.

Por exemplo, se possui uma loja com foco em roupas femininas, procure vendedores que se identifiquem com moda e saibam dar dicas às clientes que consomem a marca.

Saiba o que o consumidor deseja

Como no item anterior, é essencial que conheça bem seu cliente. Pergunte, ouça o feedback, reconheça o que pode melhorar e faça os ajustes necessários. Você pode, por exemplo, reunir uma amostra de consumidores fiéis e os convidar para um café da manhã.

Valorize o atendimento

Umas das ideias para vender mais roupas em sua loja é trabalhar aspectos humanos no atendimento.

Isso significa ser sempre solícito, simpático e demonstrar interesse em solucionar as questões do seu cliente.

Dessa forma, será mais fácil cativá-lo e, consequentemente, fazer com que consuma mais e com maior frequência.

Tenha vendedores qualificados

Promova treinamentos contínuos para seus colaboradores.

Tanto para conhecimento sobre os produtos, quanto para técnicas de vendas e boas noções de relacionamento interpessoal.

Faça com que eles percebam e incorporem os valores da empresa, para então aplicá-los em cada atendimento.

O marketing é uma ferramenta de extrema importância no mundo dos negócios, seja para empresas de serviços ou varejo.

A atenção voltada para esse aspecto na área varejista é ainda mais indispensável, pois exige aprender a como definir estratégias de marketing que gerem valor e, principalmente, de garantir que sempre tragam novos clientes ao ponto de venda.

Acompanhe abaixo dicas de como elaborar uma boa estratégia para seu segmento.

Atraindo clientes

Promover e vender produtos é a função principal do marketing de varejo.

Os princípios do conhecido mix de marketing, tais como produto, preço, local e promoção, são a base de como definir estratégias de marketing para atrair novos clientes para sua loja.

Essas ramificações incluem merchandising, compras e comportamento do consumidor, bem como branding e publicidade.

Para atrair clientes e iniciar um movimento contínuo, é indicado seguir ao menos alguns desses principais passos:

1. Atração visual

Nos dias atuais, a competição no meio varejista é considerável, portanto, é fundamental que, ao pensar em como definir estratégias de marketing para sua loja, invista na identidade visual do seu negócio.

Diferenciar-se da concorrência passa por transmitir aos consumidores a comunicação de valores que gerem atributos e confiança, como uma fachada bonita, limpeza e cordialidade no atendimento.

2. Anúncios e parcerias locais

Sabemos que um bom networking é essencial na definição de estratégias de marketing.

Procure parcerias com negócios locais que já estejam estabelecidos a mais tempo, e possam indicar novos clientes para a sua loja.

Além disso, estes parceiros podem ser usados na divulgação da marca, via panfletagem.

3. Presença digital

A decisão de compra começa, muitas vezes, em frente ao celular ou computador, por isso é importante que os varejistas se preocupem em consolidar sua presença no meio digital.

Ter um site bem estruturado, uma fanpage e até quem sabe, um e-commerce, pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio.

4. Eventos in-house
Promova eventos dentro da sua loja para a divulgação do negócio.

Convide potenciais novos clientes, e principalmente os consumidores já fidelizados.Trabalhar um pouco de branding é essencial em como definir estratégias de marketing para lojas de varejo.

Diferencial, qual é o seu?

Se deseja aprender como aumentar suas vendas no varejo, pense em seus concorrentes diretos e reflita sobre o que você está oferecendo para o público.

Há algo que faça de seu negócio um destaque no mercado em que atua?
Caso não esteja satisfeito com a sua conclusão, mude!

Os passos a seguir são ótimos caminhos para provocar uma transformação na sua loja e deslanchar à frente dos concorrentes.

Faça um atendimento mais humanizado

Existem diversas dicas de atendimento no varejo.

Porém, nem todas são aplicáveis a todos! Para se diferenciar em um mercado altamente competitivo, conseguir a preferência e até a fidelização dos clientes, o segredo é investir na humanização do atendimento.

Para começar, estude o seu público-alvo e busque entender quais são as dores e as necessidades deles. Além disso, antes de oferecer qualquer produto, tenha o cuidado de questionar o que eles estão procurando.

Com essas simples atitudes demonstrará mais atenção e conseguirá ajudá-los melhor, assim a sua marca será lembrada.

Reveja a circulação da loja

Saber utilizar o espaço para vender mais é uma estratégia de marketing antiga, mas eficaz.

Portanto, reveja o layout da loja e disponha as partes mais importantes de forma a proporcionar comodidade e fácil acesso aos clientes.
Entre os pontos que merecem mais atenção estão:

a vitrine;
as entradas e saídas;
o caixa;
a disposição de araras, gôndolas, mercadorias, etc.

Organizá-los e disponibilizá-los corretamente é, sem dúvidas, umas das principais melhorias físicas para vender mais em uma loja.

Monte vitrines mais vendedoras

Elas são o chamariz de todo e qualquer comércio. Logo, não podem passar despercebidas.

Se deseja aprender como aumentar suas vendas no varejo, obrigatoriamente precisa criar uma vitrine para atrair o consumidor e fazê-lo comprar.

Para isso, no entanto, não basta vestir os manequins com belas peças de roupa.

Você deve escolher aquelas que mais deseja vender, mas sempre considerando o gosto do seu público-alvo.

Invista na iluminação e organização da vitrine, de modo a realçar os produtos expostos, e leve em conta o momento comercial, para despertar emoções em quem passa.

Ofereça bem-estar ao cliente

Quem fica mais tempo em uma loja tem mais chances de efetuar uma compra.

Diante disso, oferecer um ambiente agradável para os clientes, a fim de aumentar o tempo de permanência deles, é o passo final de como aumentar suas vendas no varejo.

Uma das formas mais eficientes de fazer isso é utilizar música ambiente. Quando devidamente escolhida, as trilhas sonoras fazem com que 14% das pessoas comprem mais.

Além disso, a música certa fortalece o conceito de uma marca e trabalha a conexão sensorial com o cliente.

Ela mexe com a memória afetiva deles e os fazem lembrar de um estabelecimento simplesmente por escutarem os mesmos sons lá tocados.

Todos esses detalhes contribuem diretamente com as vendas e com as taxas de retorno!

Mais de 30% dos consumidores voltam a visitar a loja e 21% recomenda para amigos.